奥盛最近推出了另一款130万像素的拍照手机M72，价格定在2000人民币以下，其飙升和不可阻挡的势头更是令人惊讶！据此，记者近日采访了奥盛手机总经理柏杨，探究其奥秘。

先锋：务实的战略思想

毋庸置疑，奥盛是手机界的一匹黑马。之所以在进入市场后短短十个月就达到10万台的销量，关键原因在于奥盛制定的产品策略完全基于务实的客户服务，因此产品策略更加精准到位。

(资料图)

一直以来，奥盛秉承“客户服务是压倒一切的任务”的服务理念。成立仅八个月，就建立了154个服务网点，并计划在2005年发展到500个。独一无二的是，

奥盛将“全程服务”的理念引入销售网络，希望通过规范、周到、细致的服务，树立奥盛在手机行业的服务品牌。物有所值，奥盛的服务不仅成为公司销售稳定增长的最有力保障。

也能更好地促进产品战略的形成。

从去年开始，很多手机厂商都认为2004年的产品主线是低端手机。但经过严谨细致的市场调研，奥盛确立了从高端产品切入市场的思路。2004年推出的14款都是中高端机型，30万或者130万摄像头。

以FG830为主力机型，这款手机一上市，月销量就突破了3万台。它的上市可以说是Osen印证了自己的愿景，当月销量一举达到10万台。新推出的M62有望推动Osen月销量达到15万台左右。

基础：领先技术彰显实力

技术永远是决定产品竞争实力的根本因素。奥盛之所以在不到一年的时间里推出14款技术领先的中高端手机，恰恰说明了公司在核心技术上的强大实力。

据悉，奥盛在手机项目之初就确立了“研发将成为奥盛核心竞争力之一”的发展思路。所以在产品策略上，公司一直专注于中高端产品的研发，基本忽略了低端手机市场。

力争用技术的“价值战”取代“价格战”。

目前，奥盛已经建立了北京、上海、深圳三大R&D中心，并高薪聘请具有世界级手机厂商开发经验的R&D人员。同时，依托股东KTF公司的技术支持，奥盛在其高端手机的开发进程中取得了诸多成果。

优势：倡导共同价值观

纵观今年奥盛的市场情况，表面上看，价格是最大的功臣。在30万像素手机中，奥什FG830是第一个低于1500元大关的，在130像素手机市场中，奥什M62是第一个低于2500元大关的。

这似乎与奥盛一直倡导的“用价值战取代价格战”有些矛盾，其实不然。

在采访过程中，杨波总经理解释到，“奥盛倡导的价值并不是单纯的价格，而是指一种“共同价值”，即在考虑产品在为企业创造价值的同时，也要考虑消费者获得产品的价值。”具体来说，

如果产品的价格既能使企业有利可图，又能使更多的消费者享受到高科技带来的乐趣，奥盛一定会去做；但如果价格低于盈亏平衡点，就会撤下这款机器或者这一设想，奥盛所追求的是有效的市场份额，以保证企业的良性发展。

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